Аудит контекстной рекламы

Малый бизнес часто предпочитает самостоятельно настроить Яндекс Директ и вести рекламные кампании.

Что может быть проще?

Посмотрел несколько видео, собрал ключевые слова, создал объявления, пополнил бюджет. Остается только ждать заказов. К сожалению, такой подход не работает в 2017 году, что уж говорить про наступающий 2018 год.

В большинстве случаев любительская настройка как правило приводит к безрезультативно трате денег, потому что существует масса нюансов и постоянно изменяющихся параметров. А ведение и доработка рекламных кампаний — это отдельная наука.

Итак, время искать ошибки…

 

Чек-лист аудита контекстной рекламы Яндекс Директ

Структура аккаунта

1. Рекламные кампании разделены по видам:

• Поисковые рекламные кампании
• Кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)
• Кампании ремаркетинга
• Иные кампании (по аудиториям, гиперлокальный таргетинг)

2. Рекламные кампании имеют четкую структуру и разделены:

• по группам товаров (услуг)
• географии (Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО выделены в отдельные рекламные кампании)
• брендам
• степени «теплоты» ключевых слов (горячие, теплые, холодные)

От «теплоты» зависит насколько ваш потенциальный клиент готов в данный момент времени приобрести ваш товар, а соответственно и коэффициент конверсии будет отличаться.

3. Названия ваших кампаний понятны

Продукт ГЕО Тип [Например: Толстовки оптом Москва Поиск]. Особенно актуально, когда количество рекламных кампаний перешло за двадцать.

 

Проверка параметров настройки

1. Настройки региона выставлены корректно
2. Заданы минус-слова

Список минус-слов не пустует и составлен на основе статистики запросов wordstat.yandex.ru, а также на основе отчета поисковых запросов Яндекс Директ.

3. Корректно заполнена виртуальная визитка в Яндекс Директ
4. Ограничен суточный бюджет

В Яндекс Директ минимальный дневной бюджет на кампанию 300 рублей.

5. Стратегия управления ставками – ручная
6. Установлено ограничение показов по времени суток. Если это необходимо
7. В Яндекс Директ показ по релевантным фразам отключен
8. Стоит галочка на «Размечать ссылки для Метрики»
9. Указан счетчик в Яндекс Директ и настроены цели в Яндекс Метрике

Проверка объявлений

1. Объявления составлены по принципу один ключ – одно объявление
2. Нет групп объявлений со статусом «мало показов» в Яндекс Директ

Если такие группы объявлений есть — убрать минус-слова для ключевых слов в этой группе объявлений. Если не помогло, перегруппировать ключевые слова.

3. Уникальное торговое предложение

Ваше объявление содержит хорошее предложение, интересное вашему потенциальному клиенту.

4. Не используется автоподстановка и не копируются бездумно ключевые слова в заголовок без предварительной проработки ключевых слов
5. Ссылка ведет на целевую страницу (карточку товара)

Если вы продаете несколько моделей iPhone, объявление должно вести на страницу конкретной модели, а не на главную страницу сайта.

6. Используются UTM-метки

Анализ рекламных кампаний невозможен без использования utm-меток в ссылках объявлений. Если они отсутствуют, невозможно будет понять, какая рекламная кампания, объявление, ключевое слово приносит результат, а какое только расходует бюджет.

Для Яндекс Директ на поиске:

http://ezmarketing.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Для Яндекс Директ в РСЯ:

http://ezmarketing.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={source}

Где, utm_source — источник рекламной кампании (yandex, google, vk или любой другой источник трафика)
utm_medium — тип трафика (cpc — плата за клик, cpm — плата за показы)
utm_campaign — название рекламной кампании
utm_content — идентификатор объявления
utm_term — ключевое слово или площадка

Параметр	Значения параметра
{keyword}	Ключевая фраза, по которой было показано объявление Текст ключевой фразы без минус-слов
{source}	Домен площадки РСЯ
{campaign_id}	Номер (ID) рекламной кампании
{ad_id}	Номер (ID) объявления.

Полный перечень параметров по ссылке.

Автоматическая подстановка для вашего сайта по ссылке.

7. Быстрые ссылки заполнены

Даже если у вас одностраничный сайт. Ведут на разделы вашего сайта с помощью анкоров.

8. Используются уточнения

Для увеличения объема, занимаемого вашим объявлением, на экране потенциального клиента. А также для раскрытия всех преимуществ, не поместившихся в тексте объявления.

9. Отображаемая ссылка содержит либо ключевое слово, либо УТП
10. Ключевые слова

Список используемых ключевых слов проработан (низкочастотные, среднечастотные ключевые слова). Высокочастотные ключевые слова в Яндекс Директ (при ограниченном бюджете) используются во фразовом соответствии. Используются только целевые ключевые слова.

11. Проработаны минус-слова с учетом типов соответствия
12. Сделана перекрестная минусовка для исключения конкуренции объявлений внутри рекламной кампании в Директ Коммандере

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

1. Ключевые слова в РСЯ

• Используются ключевые слова высокой и средней частотности
• Задействованы околотематические ключевые слова
• Не используется кросс-минусовка
• Не используются минус-слова (за редким исключением)

2. Изображения

• Используются все 4 формата изображений или как минимум 2 – 1:1 и 16:9
• Изображения яркие и цепляющие внимание, отличающиеся от конкурентов
• Используется как минимум 3 варианта изображений для определения наиболее оптимального по кликабельности, конверсии (иным показателям)

3. Проводится еженедельный анализ площадок, на которых показывались ваши объявления

Они заносятся в исключения доменные имена на основе ваших показателей (расходы на переходы с площадки превышают KPI за лид либо по иным показателям, например отказам, времени на сайте, глубине).

Возможные показатели для исключения:

• Стоимость суммарного количества кликов с этой площадки превышает допустимую стоимость лида по KPI
• Средняя продолжительность посещения с данной площадки меньше 10 секунд
• Количество кликов превышает допустимый максимум
• Глубина просмотра меньше заданного значения

4. Исключены показы в мобильных приложениях

В РСЯ занесены в исключения площадок — Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. В большинстве случаев коэффициент конверсии значительно ниже с мобильных устройств и приложений.

 

Ремаркетинг

Как минимум настроен ремаркетинг на аудиторию пользователей, которые были на вашем сайте и провели там от 10 секунд.

Настроить рекламную кампанию — полдела, вести и оптимизировать ее — вот залог прибыльной рекламной кампании.

Было полезно? Сохрани, чтобы не потерять.

Есть вопросы? Напиши для бесплатного аудита — https://vk.com/burdin_advert